Se développer à l'international
L'international est une opportunité. À condition de s'y préparer.
Ouvrir un nouveau marché, structurer vos circuits de distribution, sécuriser vos approvisionnements ou piloter une filiale : nous vous accompagnons de la décision jusqu’à l’autonomie de vos équipes.
Ces signaux vous parlent ?
Votre export plafonne
Vous avez quelques clients à l’étranger, mais sans stratégie ni organisation dédiée pour aller plus loin.
Vous hésitez à franchir le pas
Un marché vous attire, mais vous ne savez pas comment l’aborder : distributeur, agent, filiale ou vente directe.
Vos approvisionnements vous exposent
Vos fournisseurs sont à l’étranger, et la qualité, les délais ou la douane vous échappent en partie.
Pourquoi un développement international échoue-t-il ?
La plupart des projets à l’international ne manquent pas d’ambition. Ils butent sur une préparation insuffisante, ou sur une organisation qui n’a pas été pensée pour vendre et piloter à distance.
Un marché mal qualifié
Réglementation, concurrence locale, habitudes d’achat : un marché prometteur sur le papier peut se révéler difficile d’accès.
Un mauvais circuit de distribution
Distributeur, agent, filiale ou vente en ligne : le mauvais choix coûte des années et des marges.
Une organisation commerciale sous-dimensionnée
Sans responsable dédié ni pilotage adapté, l’export reste une activité secondaire, traitée entre deux urgences.
Des différences culturelles sous-estimées
Façons de négocier, de décider et de construire la relation : ce qui fonctionne en France ne fonctionne pas toujours ailleurs.
LEs expertises nearbiz pour aller plus loin
Des leviers complémentaires selon vos besoins
Structurer votre développement commercial à l'international
Nous prenons la direction commerciale à temps partagé pour définir vos marchés prioritaires, choisir vos circuits de distribution et organiser votre force de vente, en Europe et au-delà.
Direction commerciale externalisée
- Direction commerciale externalisée
Vous développer en Chine, ou avec la Chine
Évaluer une opportunité sur le marché chinois, sécuriser vos approvisionnements ou travailler avec des partenaires chinois : nous faisons le lien entre les deux cultures d’affaires.
- Passerelle Chine-Europe
Piloter une filiale à distance
Votre filiale existe mais ne se développe pas : nous prenons la direction le temps de structurer une équipe locale autonome et une gouvernance claire avec le siège.
- Management de transition
Vous êtes une entreprise étrangère ?
Vous souhaitez vous implanter en France ou en Europe : nous vous accompagnons de l’étude de marché à la création de votre structure locale. Page disponible en anglais et en chinois.
- En savoir plus sur la passerelle
Une méthode en 4 étapes, jusqu'à votre autonomie
01
Diagnostic
Nous écoutons dirigeants, actionnaires et managers pour comprendre vos enjeux réels.
02
Mémorandum
Un plan écrit fixe l’objectif, la stratégie et le calendrier. Rien ne démarre sans votre validation.
03
Mise en place
Nous prenons la fonction et pilotons les chantiers, avec des experts complémentaires si besoin.
04
Autonomie
En 6 à 12 mois, nous transférons outils et responsabilités à vos équipes.